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"Yo no quiero ser directora de una empresa" - Ale Ríos sobre liderazgo, procesos y saber soltar
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“Yo soy una CEO de escritorio.”
“No, esto no es lo que yo quiero y no soy tan buena. No soy buena operando este negocio.”
“De eso se trata el liderazgo. Es de que cuando tú no estás, cuando yo me voy de vacaciones, las cosas funcionen, no se derrumbe todo.”
“No, yo no quiero llegar a la cima yo solita, gracias. Prefiero 1000 veces llegar acompañada y tener un equipo, aunque eso signifique que tenga menos rentabilidad.”
“Ya programé 20 robots que hacen el trabajo que hacían 20 personas.”
“Contraten por fit cultural más que por talento... si no hay fit, en algún momento eso se va a romper y aunque sea la más fregona o el más fregón, no va a servir.”
“Fue como salir del closet otra vez.”
Ideas clave
- Tras la muerte de su padre, Ale (19 años) y sus hermanos se repartieron roles en la empresa familiar: finanzas, marketing y operación, mientras su madre asumió el gobierno corporativo.
- Un mentor clave, Salvador Cerón, la orientó a formarse trabajando en Alsea y luego en banca de inversión antes de entrar a la empresa familiar.
- Dos años en banca de inversión le enseñaron disciplina, Excel avanzado y negociación, aunque el 90% del trabajo nunca terminaba en una transacción real.
- Ale tiene un manual personal de negociación (framing, BATNA, guion, autodiagnóstico de fortalezas y debilidades) que ha perfeccionado con IA.
- Diseñó un proceso de venta competitivo por rondas (como M&A) para vender una propiedad familiar subutilizada, obteniendo mejor valor.
- Su filosofía de liderazgo: construir sistemas y equipos que funcionen aunque ella no esté presente, delegando de verdad y documentando soluciones.
- Admitir que no quería ser CEO operativa de Ambrosía fue, para ella, como 'salir del clóset otra vez': reconocer que no era la mejor persona para ese rol.
- Contrató a una CEO externa que funcionó parcialmente casi 2 años, pero tuvo que regresar a la dirección porque algunos temas clave no se resolvieron bien.
- Su plan a futuro es contratar un CEO/CEO operativo, asumir el rol de presidenta ejecutiva y eventualmente preparar la empresa para la venta.
- Recomienda contratar por fit cultural y actitud más que por talento, porque las aptitudes se enseñan pero la actitud no.
Resumen
En este episodio del 30X Podcast, Andrés conversa con Ale Ríos, directora general de Ambrosía (empresa familiar de catering y food service en México), inversionista ángel y shark de Shark Tank México. Ale relata cómo, a los 19 años, tras el fallecimiento de su padre, ella y sus hermanos se repartieron responsabilidades para salvar el negocio familiar: ella se enfocó en finanzas, su hermana en marketing y su hermano en operaciones, mientras su madre asumió el gobierno corporativo. Con la guía de un mentor clave, Salvador Cerón, Ale se formó trabajando como becaria en Alsea y luego dos años brutales en banca de inversión, donde aprendió disciplina, negociación y procesos.
Una parte central de la charla es su manual personal de negociación, construido durante años y perfeccionado con IA, que incluye framing, BATNA, guiones y autodiagnóstico de fortalezas y debilidades como negociadora (poca curiosidad, reactividad, pero mucha empatía y capacidad numérica). También comparten enfoques complementarios: Ale diseña procesos competitivos estructurados (como la venta de una propiedad familiar con rondas eliminatorias de ofertas), mientras Andrés invierte en relaciones a largo plazo antes de negociar.
Otro eje fuerte es su filosofía de liderazgo: construir sistemas y equipos que no dependan de una sola persona, delegar de verdad, y automatizar procesos (llegó a programar 20 robots que reemplazan el trabajo de 20 personas). Finalmente, Ale comparte su proceso más vulnerable: admitir que no quiere ni es la mejor persona para ser CEO operativa de Ambrosía, contratar a una CEO externa que no funcionó del todo, regresar temporalmente a la dirección, y su plan a futuro de preparar la empresa para ser vendida o dirigida por un CEO profesional mientras ella se enfoca en ser presidenta ejecutiva y, en su corazón, ranchera.
Aprendizajes
- En cualquier negociación, la preparación (framing, BATNA, autodiagnóstico) importa tanto o más que la negociación misma.
- Diseñar el proceso de una negociación o venta (rondas, plazos, competencia) puede aumentar significativamente el valor obtenido.
- Un buen liderazgo se mide en que el negocio funcione aunque el líder no esté presente; eso requiere procesos, documentación y delegación real.
- Es válido y saludable admitir que un rol de liderazgo no encaja con lo que uno quiere o es bueno haciendo, aunque se haya luchado mucho por llegar ahí.
- Contratar bajo presión o urgencia ('ir al súper con hambre') suele llevar a decisiones apresuradas; hay que ser rápido para actuar pero lento para contratar.
- Al armar equipos, priorizar el fit cultural y la actitud sobre el talento técnico, porque las habilidades se enseñan pero la actitud no.
Mapa mental
Material de estudio
Infografía
Genera una infografía visual de la lección (experimental, con Gemini).