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De ciclista profesional a CEO global: la historia de Pablo Jaramillo y Threshold Experts
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“Prevenimos a dos personas que iban a morir de un infarto... una se fue a cirugía de corazón abierto y la otra a medicamentos muy fuertes para evitar la cirugía. Le salvamos la vida.”
“Me tocaba tener esa reunión a las 3 de la mañana... me encerraba en el baño para no hacerle bulla a mi novia, teniendo la reunión casi que sentado ahí en el sanitario.”
“Yo llegué recién graduado y todos mis amigos hablaban de qué iban a estudiar, y yo decía: yo no voy a estudiar, yo voy a ser ciclista.”
“Llegó un punto en que yo ya salía a entrenar por trabajo... desde el primer minuto ya me quería devolver. Para mí eso era una tortura.”
“El gerente sacó el celular, puso el cronómetro y me dijo: Pablo, tengo 30 minutos contigo, ¿tú qué viniste a hacer?”
“Scale the unscalable: es un reto muy bacano, porque si lo logras escalar, es más difícil que te copien.”
Ideas clave
- Pablo dejó de lado la universidad desde el colegio para perseguir el sueño de ser ciclista profesional, logrando un contrato con el equipo más importante de Colombia a los 17 años.
- Tras lesiones y presión extrema, se dio cuenta de que ya no disfrutaba la experiencia competitiva del ciclismo, aunque seguía amando la bicicleta en sí.
- El negocio nació de forma orgánica: comenzó entrenando amigos por Excel y cobrando 80.000 pesos mensuales, hasta asociarse con su entrenador Pablo Pulido para formalizar Threshold Experts.
- Un cliente influyente de Emiratos Árabes los presionó durante meses, bajo la premisa cultural de 'la palabra es sagrada', hasta convencerlos de mudarse a vivir allá para expandir el negocio.
- Vivieron un choque cultural fuerte: entrenamientos de madrugada durante el Ramadán, oficinas lujosas, y una reunión donde un gerente les puso un cronómetro de 30 minutos exigiendo resultados inmediatos.
- Trabajaron simultáneamente dos husos horarios (9 horas de diferencia), llegando a tomar reuniones de madrugada encerrado en el baño para no despertar a su novia.
- Finalmente decidieron cerrar la filial en Emiratos porque la visión del socio local (más presencial y de gran volumen) no coincidía con su apuesta por un servicio virtual personalizado.
- Hoy Threshold Experts opera con 31 entrenadores, cada uno atendiendo máximo 25 deportistas, apoyados por un equipo interdisciplinario de salud, y ha detectado casos de riesgo cardíaco grave en clientes.
- El reto de escalar un negocio de personalización extrema ('scale the unscalable') se convierte en su mayor barrera competitiva frente a entrenadores individuales.
- Su sociedad con Pablo Pulido se basa en respeto mutuo total y una 'competencia sana' por ver quién aporta más, sin haber tenido nunca un conflicto grave.
Resumen
Pablo Jaramillo tenía claro desde niño que quería ser ciclista profesional, dejando de lado la universidad para perseguir ese sueño. Logró un contrato con el equipo más importante de Colombia, pero tras lesiones, presión y desgaste, se dio cuenta de que ya no disfrutaba la experiencia competitiva. Ese quiebre lo llevó a estudiar nutrición y, casi por accidente, a empezar a entrenar amigos y conocidos, lo que se transformó orgánicamente en un negocio junto a su entrenador y hoy socio, Pablo Pulido.
Una parte central del episodio es la aventura en Emiratos Árabes: un cliente influyente los invitó a Dubái y luego los presionó para mudarse a vivir allá y montar una filial del negocio. Pablo describe con detalle el choque cultural, las jornadas maratónicas trabajando en dos husos horarios (incluso tomando reuniones de madrugada encerrado en el baño), la presión de un gerente exigente, y las dificultades de cobrar y escalar un servicio personalizado en una cultura donde predomina la palabra y la desconfianza hacia medios digitales de pago. Finalmente, tras varios meses, decidieron junto a su socio abandonar ese camino porque no coincidía con la visión de negocio que querían construir.
El episodio también profundiza en cómo funciona hoy Threshold Experts: un modelo de entrenamiento personalizado uno a uno para ciclistas, corredores y triatletas, con un equipo interdisciplinario (nutricionistas, fisioterapeutas, entrenadores) que incluso ha detectado casos de riesgo cardíaco en clientes. Pablo destaca el reto de escalar un negocio que por naturaleza es difícil de escalar, citando la frase 'scale the unscalable', y explica cómo lograron estandarizar el servicio entre 31 entrenadores manteniendo la calidad.
Finalmente, comparte reflexiones sobre su sociedad con Pablo Pulido —basada en respeto mutuo y sana competencia—, consejos para jóvenes emprendedores (emprender en lo que uno domina, aprender en el camino, no temerle a equivocarse) y recomendaciones de libros que marcaron su forma de pensar.
Aprendizajes
- Emprender en algo que se domine (o asociarse con quien sí lo domine) es clave para el éxito, y la pasión genuina hace que el trabajo no se sienta como sacrificio.
- No siempre hay que arrepentirse de una decisión difícil: haber ido a Emiratos Árabes y luego devolverse fue una experiencia valiosa, no un error, porque dejó aprendizajes que fortalecieron el negocio principal.
- La sociedad de negocios funciona mejor con respeto mutuo total, sin necesidad de imponer siempre la propia opinión, y con una competencia sana en lugar de rivalidad.
- Los negocios difíciles de escalar pueden convertirse en una ventaja competitiva: la dificultad de replicar el modelo genera barreras de entrada frente a la competencia.
- Adaptarse a diferencias culturales (formas de pago, concepto de la palabra, ritmos de vida) es esencial al expandirse internacionalmente, y no siempre el mercado más atractivo en apariencia es el más rentable a largo plazo.
- El aprendizaje real viene de hacer, equivocarse y ajustar en el camino, más que de planificar todo perfectamente antes de empezar.
Mapa mental
Material de estudio
Infografía
Genera una infografía visual de la lección (experimental, con Gemini).