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UNDERGOLD: Cómo una marca latina de streetwear alcanzó la fama | Mateo Bermudez
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“La plata no puede ser el principal objetivo de tu negocio, ahí te desconectas completamente de la esencia de lo que estás haciendo.”
“Cogimos la ropa, la guardamos en bolsas, la montamos en el carro... y lo cerramos, le dimos la bendición, le pedimos a Diosito que pase lo que tenga que pasar.”
“Ser un buen líder es dejar el ego a un lado; si tu logro siempre es tuyo, ¿qué pasa el día que vos no estés?”
“Cuando vos tenés como esa visión de que esto no soy yo, esto es un equipo que está haciendo las cosas bien, la gente toma decisiones con más responsabilidad.”
“La riqueza no te va a generar felicidad, el poder no te va a generar felicidad; antes se va a consumir si eso es tu Dios.”
“Yo no dormí tranquilo durante año y medio o más, realmente siento que UNDERGOLD financieramente vino a estar estable apenas hace un par de años.”
Ideas clave
- Mateo se unió a UNDERGOLD tras notar que jóvenes colombianos preferían marcas locales como la de su hermano sobre marcas internacionales aspiracionales.
- Antes de ser socio formal, trabajó 6 meses sin salario para evaluar impacto y compatibilidad con Simón antes de comprometerse.
- Detectó falta total de estructura financiera básica: sin inventario controlado, sin categorización de costos ni información financiera real.
- La sinergia entre hermanos combina la empatía y visión creativa de Simón con el análisis racional y financiero de Mateo.
- Durante la pandemia cerraron su local y vendieron desde casa; lanzar una colección en plena cuarentena (mayo 2020) fue clave para despegar en digital.
- El email marketing representa cerca del 30% de las ventas del sitio web, siendo una de las herramientas más rentables junto con aplicaciones de Shopify.
- Ante la quiebra de un proveedor, diversificaron la cadena de suministro y montaron su propia planta de estampación mediante integración vertical.
- La estrategia financiera se basa en flujo de caja riguroso, evitar dependencia de distribuidores y crecer con capital propio en vez de deuda bancaria.
- Fijan precios comparándose con dos marcas por encima y dos por debajo de su segmento, priorizando exclusividad sobre volumen.
- El liderazgo efectivo requiere dejar el ego de lado y atribuir los logros al equipo, generando confianza y autonomía.
Resumen
Mateo Bermudez entró a UNDERGOLD, la marca de streetwear fundada por su hermano Simón, atraído por el talento creativo de este y por una oportunidad de negocio que otros no veían: jóvenes colombianos empezando a preferir marcas locales sobre marcas internacionales aspiracionales. Antes de convertirse en socio, pidió seis meses sin salario para entender el negocio, descubriendo que faltaba estructura básica: inventario, categorización de costos, márgenes y proyección de demanda, conocimientos que trajo de su experiencia en empresas como Corona.
La conversación profundiza en la sinergia entre los hermanos: Simón aporta empatía, relaciones genuinas con proveedores y decisiones guiadas por intuición de marca; Mateo aporta análisis financiero y estructura. Juntos enfrentaron la pandemia sin estrategia digital previa, cerrando su local físico y vendiendo desde la casa con producto guardado en bolsas, hasta lanzar una colección en plena cuarentena que les enseñó a manejar inventario, pauta publicitaria y herramientas de Shopify como email marketing (responsable de ~30% de ventas online).
Mateo explica su enfoque financiero: control estricto del flujo de caja, diversificación de proveedores tras una quiebra inesperada, integración vertical (montar su propia estampación), y una filosofía de crecer con capital propio en vez de depender de bancos o distribuidores, para mantener control total sobre las decisiones. También detalla cómo fijan precios comparándose con marcas por encima y por debajo de su segmento, buscando exclusividad más que volumen.
Cierra reflexionando sobre liderazgo (dejar el ego de lado y empoderar al equipo), la importancia de trabajar el ser interior más allá del éxito material, y su visión de que UNDERGOLD y otras marcas colombianas pueden convertirse en referentes globales de moda, tal como el reggaetón lo hizo con la música.
Aprendizajes
- No hace falta reinventar la rueda en gestión de negocio: muchas herramientas financieras básicas (flujo de caja, inventario, márgenes) ya existen, solo falta aplicarlas con disciplina.
- Diversificar proveedores y canales de venta reduce riesgos críticos ante quiebras o retrasos de terceros.
- Crecer con capital propio, aunque sea más lento, da independencia total en la toma de decisiones y tranquilidad frente al riesgo compartido.
- Un buen líder deja el ego de lado, empodera a su equipo y atribuye los resultados positivos al esfuerzo colectivo, no a sí mismo.
- La exclusividad y la identidad de marca son diferenciadores más sostenibles que la tecnología o el precio bajo.
- Trabajar el 'ser' interior es tan importante como el éxito material: sin plenitud personal, ni el dinero ni el poder generan felicidad.
Mapa mental
Material de estudio
Infografía
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