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El Colombiano que conquistó al Real Madrid y la Fórmula 1 | Deiver Montes
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Cronología
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“Yo tenía que construir algo, no tenía alternativa, estaba contra la pared.”
“El éxito del negocio son las relaciones para bien, pero también puede ser lo que acaba tu negocio.”
“Si tú mismo no valoras tu propio producto, tú me dices que vale cinco, pues yo te pago cinco.”
“La gente ni siquiera sabe qué hacemos... realmente qué es lo que hacen? Y es que hacemos magia.”
“Tienes que ser resiliente, si tu empresa tiene un empleado o tiene 200, siempre van a haber desafíos.”
“Mi definición de éxito es poder levantarse todos los días y hacer lo que le gusta.”
Ideas clave
- Deiver se mudó solo a Argentina a los 13-14 años para perseguir el sueño del fútbol en River Plate, lo que aceleró su madurez.
- Una lesión durante un préstamo en Alemania lo llevó a recuperarse en Estados Unidos, donde descubrió el deporte como negocio y espectáculo.
- Avalon Sports nació de forma casi accidental en Búfalo, tras un diseño viral no oficial para un jugador retirado de los Buffalo Bills.
- El modelo inicial fue invertir tiempo y trabajo sin cobrar para construir confianza y demostrar valor antes de monetizar la relación.
- El diferenciador de Avalon es una relación de confianza casi familiar con los atletas, no una relación transaccional cliente-agencia.
- El crecimiento orgánico generó un triángulo de valor entre jugador, agencia y club, y luego se expandió a marcas y música (ej. Warner-Mike Towers-Real Madrid-Rodrigo).
- Deiver tuvo que aprender finanzas básicas del negocio 'a la fuerza', mezclando inicialmente sus finanzas personales con las de la empresa.
- Pasar de un manager 'micromanager' a empoderar al equipo con sentido de pertenencia (equity, bonos) fue clave para mantener creatividad y motivación.
- La resiliencia y la paciencia son, según Deiver, las cualidades más importantes para cualquier emprendedor, porque la experiencia no se puede acelerar con capital.
- Mantenerse humilde implica recordar que la identidad personal no depende de la profesión ni del éxito momentáneo, algo reforzado por su familia.
Resumen
Deiver Montes narra su historia desde niño bogotano fanático del fútbol argentino hasta jugador juvenil en River Plate, donde a los 14 años vivió solo en Argentina lejos de su familia. Una lesión durante un préstamo en Alemania lo llevó a recuperarse en Estados Unidos, donde descubrió la magnitud del deporte como negocio y espectáculo, plantando la semilla de lo que sería Avalon Sports.
La agencia nació casi por accidente en Búfalo, cuando junto a su amigo Brian crearon contenido para un jugador retirado de los Buffalo Bills, Lorenzo Alexander, quien terminó confiando en ellos para desarrollar su marca personal sin cobrarles inicialmente. De ahí crecieron orgánicamente a más jugadores de la NFL (Jordan Poyer, Grady Jarrett, Tyreek Hill), aprendiendo en el camino a estructurar un negocio real, con presupuestos, finanzas separadas y un modelo de cobro justo.
Montes explica que el diferenciador de Avalon no es solo representar talento, sino construir relaciones de confianza genuinas —no transaccionales— con atletas, marcas y clubes, actuando como conector entre estos tres mundos. Da ejemplos como la colaboración entre Warner Music, Mike Towers, Rodrigo Goes y el Real Madrid, y explica cómo diferenció el trato comercial hacia atletas (más humano y estratégico) frente a marcas y organizaciones (más transaccional y orientado a objetivos).
Finalmente, profundiza en mentalidad emprendedora: resiliencia, paciencia, entender que los errores son parte del proceso, empoderar al equipo dejando el micromanagement, y mantenerse humilde recordando que su identidad no depende del éxito profesional. Cierra reflexionando sobre el éxito y la felicidad como aceptación de los altos y bajos, no como estado permanente de euforia.
Aprendizajes
- La confianza genuina y las relaciones humanas por encima de lo transaccional son el verdadero diferenciador en negocios basados en talento.
- Invertir tiempo y trabajo sin cobrar al inicio puede construir la credibilidad necesaria para monetizar después.
- Los errores y crisis son inevitables en cualquier negocio; la clave es aprender a controlar la actitud frente a ellos, no evitarlos.
- Separar las finanzas personales de las del negocio y rodearse de expertos (financieros, asesores) es esencial para escalar de forma sostenible.
- Empoderar al equipo y dejar el micromanagement permite que la creatividad y el sentido de pertenencia florezcan.
- La identidad personal no debe depender del éxito profesional; mantener un ancla (familia, círculo cercano) ayuda a sobrellevar la exposición pública.
Mapa mental
Material de estudio
Infografía
Genera una infografía visual de la lección (experimental, con Gemini).